Články označené ako BrandCom sú pripravené a publikované v spolupráci s komerčnými partnermi. Hoci redakcia TRENDU nie je ich autorom, ich obsah považuje za prínosný pre čitateľa a preto umožnila ich publikovanie. Viac o BrandCom

BLOG Peter Iván

Záujem o Operatívny leasing rastie, sú úroky v ponuke rozhodujúce?

05.10.2017 | Peter Iván

Operatívny leasing na Slovensku aktuálne zažíva asi svoje najlepšie časy. Ďaleko viac podnikateľov, menších spoločností aj súkromných osôb, kategórie, ktoré doteraz o operatívnom leasingu veľmi neuvažovali, zbierajú informácie o podmienkach a výške mesačných splátok.

  • Tlačiť
  • 2

Dopyt po operatívnom leasingu na Slovensku v posledných mesiacoch narastá, svedčia o tom nielen články v médiách a na internete, ale aj stránky jednotlivých výrobcov vozidiel. Pomaly nenájdete takú, ktorá by v nejakej forme neponúkala financovanie svojich modelov na prenájom. Zvýšený záujem o poskytovanie „operáku“ je zjavný aj zo strany samotných dealerov a predajcov vozidiel, ktorí sa snažia novému trendu automaticky prispôsobiť.

Pre ďalšie informácie si kliknite na stránku Leasingových Expertov.

Väčšina z predajcov (česť výnimkám) síce objavila operatívny leasing iba klasickým spôsobom - ako nový predajný „kanál“, t. j. hlavne aby zákazník „kúpil auto v mojom autosalóne“. Nie úplne pochopiac, že ide predsa len o dlhodobejší proces, poskytovanie starostlivosti, servisu a ďalších služieb zákazníkovi počas trvania zmluvy (o čo sa mimochodom namáhavo snažia po predaji vozidla, aby klienti chodili do ich servisov nielen na záručné prehliadky...). Zákazník často „nabudený“ reklamou, bez väčších  znalostí o operatívnom leasingu, je veľmi rád obslúžený zo strany dealerov vozidiel, čo tiež prispieva určitým spôsobom k zlepšovaniu povedomia o tomto modernom produkte.

Oproti minulým rokom je zvýšený záujem cítiť hlavne u menších podnikateľských subjektov, kde sa ich vozový park pohybuje rádovo v „pár kusoch“ vozidiel, ďalej u spoločností fungujúcich na báze sprostredkovania alebo franšízy. A na záver, čo je potešiteľné, aj v segmente súkromných osôb je čoraz viac záujemcov, hľadajúcich mobilitu bez potreby vlastnenia vozidla.

Je teda výška úrokov v ponuke alebo zmluve o operatívnom leasingu rozhodujúca? Veľmi ani nie, na problematiku sa dá pozrieť z dvoch strán.

Prvá je tá, že pri bežnej ponuke na operatívny leasing sa o výške úroku, navýšenia, koeficiente jednak nedozviete (iba ak máte uzatvorenú napr. rámcovú zmluvu s leasingovou spoločnosťou, kde uvedený môže byť, aj s informáciou či je fixný alebo nie) a navyše, úrokové sadzby (plus riziková prirážka) za ktoré si požičiavajú veľkí poskytovatelia operatívneho leasingu, sa pohybujú na niekoľkoročných minimách a sú prakticky „nulové“. Samotný úrok je len jednou časťou z ďalších možných položiek operatívneho leasingu, ako sú: servisné položky, kompletné poistenia, náhradné pneumatiky a pod. a nehrá preto rozhodujúcu úlohu z celkovej mesačnej splátky. Naviac do hry vstupuje často spomínaná výška - zostatkovej hodnoty, ktorú si odhaduje každá leasingová spoločnosť rozdielnym spôsobom a ovplyvňuje financovanú hodnotu a teda aj celkové „preplatenie“. 

Len pre ilustráciu, pri vozidle za 30 tisíc €, dĺžke zmluvy na 48 mesiacov a mesačnej splátke 480 €, zníženie úroku o 1% bod zníži mesačnú splátku „iba“ o cca 11 €. Pričom sumár za zahrnuté kompletné služby - servis, pneumatiky a poistenia –  tvoria až cca 160 € mesačne. Zákazník by mohol na znížení úroku ušetriť celkom za 4 roky 528 €, ale napr. len nadlimitné kilometre pri nesprávne zvolenom nájazde ho môžu stáť kľudne aj dvojnásobok zmeny úroku...

Druhá je, že najväčší hráči na trhu si „vydobili“ počas svojho dlhodobého fungovania od predajcov a svojich dodávateľov zľavy a postupne aj dodatočné, „veľkoodberateľské“ bonusy. Tieto sa týkajú nielen výšky zľavy na vozidlo, ale aj nadväzujúcich služieb ako sú servisné úkony, pneumatiky a dokonca už aj vysporiadania havarijných udalostí. Sumár týchto zliav môže často prevyšovať vyššie spomínané úrokové podmienky na trhu. Potom sa logicky natíska otázka: ak je jedným z účelov „operáku“ princíp dosiahnutia veľkých zliav pre zákazníka, koľko z uvedených výhod nakoniec získava samotný zákazník?

Úrok preto nezohráva najpodstatnejšiu časť preplatenia vozidla pri operatívnom leasingu, ďaleko viac vás môžu stáť nesprávne nastavené podmienky zmluvy, zmeny vyplývajúce zo všeobecných podmienok, doplatenie nadlimitných kilometrov alebo záverečné vyúčtovanie nadmerného opotrebenia vozidla a pod. Napriek spomenutej malej „váhe“ úroku, by zákazník v serióznej ponuke mal možnosť vidieť, s akým úrokom a konkrétne vyčíslenými položkami - za všetky služby - je pripravená jeho ponuka.  

Ak sa teda rozhodujete alebo v budúcnosti budete uvažovať o operatívnom leasingu, odporúčam vám zamerať sa na nižšie uvedené témy, kde si sám zákazník - ďaleko viac ako výšku úroku - môže ovplyvniť skutočnú výšku svojej mesačnej splátky a hlavne celkové náklady svojej mobility.

Ak vás zaujímajú detailnejšie časti, o ktorých nemáte dostatok informácií, kliknite si na príslušné témy s odkazom na predchádzajúce blogposty:

 Pre ďalšie informácie si kliknite na stránku Leasingových Expertov.

Prajem príjemné čítanie.

  • Tlačiť
  • 2

Peter Iván

Peter Iván
  • Počet článkov: 14
  • Priemerná čítanosť: 8422
  • Priemerná diskutovanosť: 14
  • RSS blogu

O blogu

Po 16-tich rokoch praxe a práce so zákazníkmi v najväčšej a najúspešnejšej leasingovej spoločnosti pre osobné vozidlá na Slovensku, ma neustále prekvapuje nízke povedomie o operatívnom leasingu. Preto by som chcel poskytnúť rady, informácie, zaujímavosti a možno iný pohľad na uvedenú tému. Myslím, že široká verejnosť a potencionálni klienti si zaslúžia väčšiu znalosť a informovanosť o tomto modernom produkte.



Viac informácií a detailov aj na :



www.leasingexpert.sk 

Peter Iván

Peter Iván
  • Počet článkov: 14
  • Priemerná čítanosť: 8422
  • Priemerná diskutovanosť: 14
  • RSS blogu

O blogu

Po 16-tich rokoch praxe a práce so zákazníkmi v najväčšej a najúspešnejšej leasingovej spoločnosti pre osobné vozidlá na Slovensku, ma neustále prekvapuje nízke povedomie o operatívnom leasingu. Preto by som chcel poskytnúť rady, informácie, zaujímavosti a možno iný pohľad na uvedenú tému. Myslím, že široká verejnosť a potencionálni klienti si zaslúžia väčšiu znalosť a informovanosť o tomto modernom produkte.



Viac informácií a detailov aj na :



www.leasingexpert.sk 

Kalendár sa načítava...

Moje odkazy