Články označené ako BrandCom sú pripravené a publikované v spolupráci s komerčnými partnermi. Hoci redakcia TRENDU nie je ich autorom, ich obsah považuje za prínosný pre čitateľa a preto umožnila ich publikovanie. Viac o BrandCom

BLOG Martin Mišík

Expert na predaj T.Kasza po prvýkrát na Slovensku!

29.09.2012 | Salesexpert

Jeden z najúspešnejších konzultantov z Maďarska koncom septembra vystúpil aj v Bratislave.

  • Tlačiť
  • 0

Tamás Kasza začal byť na Slovensku známy až po vydaní jeho knihy "Techniky uzatvárania predaja" v slovenčine (v Maďarsku sa ich zatiaľ predalo vyše 15 tisíc). Jeho 2-dňový seminár, ktorý malo možnosť v Bratislave vidieť spolu až 60 účastníkov-podnikateľov a obchodníkov z rôznych branží, sa niesol v podobnom duchu, pod názvom: "Efektívne techniky uzatvárania predaja". Krátke zhodnotenie seminára: úplne sa oldišoval od toho, na čo sme boli na Slovensku doteraz zvyknutí.

Vychádza zo svojich takmer 20-ročných skúseností a z vlastného výskumu psychológie predaja. Stratégia predaja, ktorú nám predstavil, je jedinečná tým, že vychádza z dôkladnej znalosti uvažovania zákazníka v dnešných časoch.  T.Kasza nám popísal hlavný dôvod, prečo mnohé obchodné rozhovory končia neúspechom. Dôvod, ktorého si často ani sám zákazník nie je vedomý. Tobôž nie predajca. (Z pochopiteľných dôvodov ho tu neprezradím.)

Pre mnohých účastníkov, vrátane mňa, to bol ten chýbajúci kamienok do skladačky úspešného predaja. U svojich klientov v Maďarsku vďaka tejto stratégii dosahuje skvelé výsledky (niektorí vďaka nej zvýšili svoj predaj 2-4 násobne).

Celkovo nám popísal 15 krokov uzatvárania predaja, ktoré v správnom poradí výrazne zvyšujú šancu na úspešný výsledok. Pre mňa osobne to bol v niektorých bodoch zásadne iný pohľad na predaj. Aj po všetkých tých rokoch skúseností v obchode. Konečne niekto posunul obchodnícke vzdelávanie na novú úroveň!

Nebojím sa tvrdiť, že vďaka týmto informáciám nastane onedlho nová éra predaja na Slovensku...

 

  • Tlačiť
  • 0

Rubrika Obchodný rozhovor, proces predaja

Tagy stratégia predaja, vzdelávanie predajcov, obchodné zručnosti, komunikácia so zákazníkom, Obchodný úspech

Martin Mišík

Martin Mišík
  • Počet článkov: 27
  • Priemerná čítanosť: 2325
  • Priemerná diskutovanosť: 1
  • RSS blogu

O blogu

Konzultant a tréner predaja - od roku 2001 sa profesionálne zaoberám vzdelávaním obchodníkov. Organizujem školenia a tréningy v oblasti predaja a komunikácie. Moje tipy nájdete aj na stránke <a href="http://www.akopredavat.sk/">Akopredavat.sk</a>

Martin Mišík

Martin Mišík
  • Počet článkov: 27
  • Priemerná čítanosť: 2325
  • Priemerná diskutovanosť: 1
  • RSS blogu

O blogu

Konzultant a tréner predaja - od roku 2001 sa profesionálne zaoberám vzdelávaním obchodníkov. Organizujem školenia a tréningy v oblasti predaja a komunikácie. Moje tipy nájdete aj na stránke <a href="http://www.akopredavat.sk/">Akopredavat.sk</a>

Kalendár sa načítava...