Články označené ako BrandCom sú pripravené a publikované v spolupráci s komerčnými partnermi. Hoci redakcia TRENDU nie je ich autorom, ich obsah považuje za prínosný pre čitateľa a preto umožnila ich publikovanie. Viac o BrandCom

BLOG Made in China

Chystáte sa podnikať v Číne? Osvojte si „guanxi“!

12.11.2008 | kariotka

Skratkou k úspechu je pochopenie ekonomiky sociálnych vzťahov

  • Tlačiť
  • 0

Ak sa človek rozhodne pre podnikanie v Číne, hneď na začiatku si musí dobre osvojiť význam slovíčka „guanxi“. Doslovný preklad je „pomoc“, no v skutočnosti to znamená „Dnes pomôžem ja tebe, ale keď budem v núdzi, tak očakávam to isté od teba, možno aj v dvojnásobnej miere“. Krajina je na guanxi doslovne vystavaná a čím skôr to cudzinec pochopí, tým jednoduchšie sa mu žije a podniká.

Hneď ako som presťahovala do Šanghaja, mnohí čínski kolegovia či „kamaráti“ boli ku mne veľmi milí a ochotní pomôcť. Môj dlhoročný čínsky kamarát Jian ma však upozornil: „Dávaj pozor, do akej miery si necháš od ľudí v Číne pomôcť.“ A mal pravdu. Pomoc pri registrácii na miestnej polícii, či s nájdením obyčajného obchodného centra, sa postupne začala obracať na žiadosť o bezplatné doučovanie angličtiny, dohadzovanie cudzincov zmenárni nejakého pekinského strýka či napísanie pozývacieho listu do Európy. Nejedná sa o vypočítavosť, je to len súčasť kultúry a pravidla „čo si raz požičiaš musíš aj vrátiť“.

Nie za každou pomocou zo strany Číňanov treba hľadať guanxi. Aj u najlepších kamarátov je však vždy dobré sa pred vykonaním služby spýtať „Ako ti to odplatím?“. Ak sa Číňan zasmeje a odvetí „Ale veď sme kamaráti a tak to ber!“, tak pravdepodobne žiadna odplata nebude nutná. Ak sa nejedná o guanxi, Číňan aj niekoľkokrát zopakuje „Robím to ako kamarát!“. Ak vám však nevie pomôcť sám a musí požiadať o pomoc tretiu osobu, vtedy tiež upozorní, že sa púšťaš do guanxi a že treba byť pripravený na protislužbu.

Typickým príkladom toho ako guanxi funguje je môj belgický kamarát Michael. Pred pár mesiacmi požiadal bývalého čínskeho kolegu o pomoc s papiermi na víza. Dnes mi pri obede opísal, že odvtedy, čo má nové víza, robí dotyčnému Číňanovi zdarma tlmočníka, alebo sa vydáva za zahraničného partnera počas jeho obchodných rokovaní.

Guanxi sa vyskytuje vo všetkých sférach spoločenského života. Ak chcete bezproblémový prechod tovaru cez hranice, treba mať vybudovaný „dobrý vzťah“ so šéfom colnice. Ak chcete správnu diagnózu od lekára, musí byť spriatelený s rodinou. Výnimkou nie je ani vrcholový manažment. Veľa firiem v snahe uzavrieť dôležitý obchod nezamestná ako vedúceho predaja nejakého špecialistu v obore, ale toho, kto má v danej oblasti veľa kontaktov a hlavne má veľa „dlžníkov“. Preto napríklad môj britský známy Robert, predávajúci dekoráciu golfovým klubom, má na čele predaja golfového hráča veterána, ktorý ledva ukončil základnú školu, no v odbore sú mu mnohí veľmi „zaviazaní“.

Guanxi je pravdepodobne fenomén mnohých spoločností, tie západné nie sú výnimkou. No len v Číne som sa stretla s tým, že takáto „pomoc“ má konkrétne pomenovanie a je očividne základom úspechu.

Hlasuj za tento článok na vybrali.sme.sk

 

  • Tlačiť
  • 0

Diskusia (0 reakcií)

Celá diskusia s 0 príspevkami

Made in China

Made in China
  • Počet článkov: 12
  • Priemerná čítanosť: 3335
  • Priemerná diskutovanosť: 3
  • RSS blogu

O blogu

<p><b>Veronika Zhonguo</b>, Šanghaj</p><p> V Číne žijem už tri roky. Nehovorím síce plynulo čínsky, ale viem sa najesť paličkami, vysvetliť taxikárovi cestu do mojej kancelárie a poradiť kde nakúpiť made in China produkty. V Ázii vlastním firmu, ktorá sa zaoberá poradenstvom v oblasti ľudských zdrojov. Vo voľnom čase prechádzam obchody s DVD-čkami a zbieram "originál kópie" česko-slovenských filmov za 1 euro alebo obchádzam Číňanov na ceste na korčuliach.</p>

Made in China

Made in China
  • Počet článkov: 12
  • Priemerná čítanosť: 3335
  • Priemerná diskutovanosť: 3
  • RSS blogu

O blogu

<p><b>Veronika Zhonguo</b>, Šanghaj</p><p> V Číne žijem už tri roky. Nehovorím síce plynulo čínsky, ale viem sa najesť paličkami, vysvetliť taxikárovi cestu do mojej kancelárie a poradiť kde nakúpiť made in China produkty. V Ázii vlastním firmu, ktorá sa zaoberá poradenstvom v oblasti ľudských zdrojov. Vo voľnom čase prechádzam obchody s DVD-čkami a zbieram "originál kópie" česko-slovenských filmov za 1 euro alebo obchádzam Číňanov na ceste na korčuliach.</p>

Kalendár sa načítava...